游戏厂商的下一个战场:Snapchat眼中的中国生意

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当Snapchat的标志性黄白鬼徽标在全世界广受欢迎时,中国用户对它的了解甚少。该应用程序的非正式中文名称“燃烧后阅读”总是让人想起科恩兄弟2008年的同名电影。但中国13亿人口背后的社会市场是如此之大,以至于不容忽视。这家年轻的公司成立不到八年,但市值超过200亿美元,当然不能错过中国的发展机会。

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早在2016年,相机社交应用Snapchat的母公司Snap Inc.就在深圳建立了研发中心,投资于相机和用户的开发,以及Snap眼镜的开发和制造。工程团队拥有大量来自中国的BAT公司。和世界知名的外国公司。除了深圳研发中心,Snap还不断开发服务中国客户的渠道 - 中国游戏开发商,社交和工具软件,电子商务和旅游平台。

在7月的最后一周和8月的第一周,Snap先后在中国参加了两项活动:全球移动互联网大会(GMIC)和ChinaJoy,它们展示了Snapchat是以摄像机为中心的社交应用,以及“相机营销”。 “这是Snap未来最能吸引消费者的技术浪潮。” Snap向中国广告商展示了一幅精彩的画面 - 这个白色小鬼可以带领中国公司进入“牛奶和蜂蜜之乡”。

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ChinaJoy的Snapchat摊位互动体验区

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从想法到业务

今年的GMIC会议增加了一个有趣的链接,科学文艺复兴节,让科学家们可以与来自不同领域的企业家和艺术家进行互动,如技术,电影,音乐和时尚潮流。

这也描绘了一种趋势:科学不是一个严重的高寒术语,而是越来越成为一种生活方式,并影响我们的社会互动。增强现实技术(AR)在头两年只是科学界的一个新术语,现在它已成为手机朋友欺骗的最佳笑话。以Snapchat为例,通过不断创造多种新颖的AR体验,它已成为影响世界的新兴广告平台。

龙在纽约Flatiron大楼登陆的场景.当你反复使用这些很酷的东西让自己成为朋友圈中最有趣的人时,你再也不能没有应用了 - 这就是魔力Snapchat。

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《权力的游戏》在Snapchat中过滤

Snap China的业务负责人张曦表达了他对GMIC会议上营销方法迭代的预测。 “在过去的100年里,营销传播的载体已经从纸质媒体,广播,电视转向PC和移动设备,我们预测未来10年以摄像机营销为代表的沉浸式营销将逐渐成为主流。”

社会模式的转变源于技术的进步。过去十年的技术创新改变了相机的功能。借助AR,AI和计算机视觉,相机成为娱乐,搜索和实用工具。手机中的相机不仅仅是一张照片,这意味着它每天的使用次数将继续增加。因此,相机不仅可以让广告商大规模地接触到用户,还能吸引用户的最高关注。这将成为广告客户寻求突破并吸引客户的有效助手。

自今年5月初推出一系列新的过滤器功能以来,社交应用Snapchat已经获得了大量的回流用户,同时新用户也有所增加。传感器塔商店智能数据显示,在用户圈内推出新的“性别转换”和“儿童”功能后,Snapchat的全球平均日均记录达到了创纪录的203万人次。

创造力意味着商业。 7月23日,根据Snap 2019年第二季度的盈利报告,股价上涨12%,市值增加18亿美元。 Loop Capital,UBS和Goldman Sachs等投资银行和分析师提高了Snap目标价。 Snap高管在2019年的第二季度财报中指出,该季度的广告总收入为3.88亿美元,同比增长48%。

白鬼到了应许之地

Snapchat在中国拥有自己的忠实粉丝。由于包括“性别转换”在内的几个流行过滤器,Snapchat今年也在国内App免费列表中排名第三。

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Snapchat中的地标过滤器

特别是在千禧一代的眼中,Snapchat是最酷的应用程序。 Snapchat是美国年轻一代的顶级社交平台,这是广告商的目标群体之一。 Snap透露,其Snapchat平台已经覆盖了美国13-24岁年龄段的90%以上,这个数字超过了Facebook,Instagram和Messenger的总人数。

Snapchat在海外市场的普及也使其成为中国广告商看待掘金海外市场和“应许之地”的最佳途径。特别适用于游戏开发商,社交应用,电子商务,旅游平台和其他出口导向型广告商的轻型市场。例如,Snapchat帮助中国领先的游戏开发商Lilith的游戏《AFK Arena》显着提高海外下载量和投资回报率,成为其三大营销渠道; Snapchat帮助中国电子商务Ajmall迅速扩大其在中东的市场份额,成为其在中东地区最大的营销渠道。

Snap对中国的“野心”并不止于此。来自Ben和Korea等国家的广告代表。通过这种合作伙伴关系,这些国家和地区的广告客户可以使用百度在Snapchat上做广告,并利用Snapchat强大的全球影响力和高度参与性的社区来发展业务。

与此同时,Snap还与中国的行业合作伙伴建立了广泛的联系,并开始在中国部署自己的营销和运营团队,旨在为中国广告商提供更快,更贴近的服务。

Snap Inc.首席商务官Jeremi Gorman表示:“'增强现实'是体验式和沉浸式广告的未来,我们的AR技术正在连接更多用户。自第二次推出自助式AR购买工具以来2018年的一个季度,我们预计会有更多的广告客户青睐我们的广告平台。“

在不知不觉的情况下,全球社交平台市场的故障发生在不到八年前,已经从一家初创公司发展成为一家市值超过200亿美元的上市公司。

在这八年中,每个人都在理解,衡量和优化社交媒体营销,并且在接下来的十年中,我相信每个人都会继续这样做。但张有自己的自信判断:“下一个相机的唯一目标是相机营销。”这将是Snap最光滑的领域。

正如艾默生所说:“我们所知道的最好,最可靠,最有效,最少副作用的兴奋剂是社交的。”150年后,这句话看起来仍然完全正确,但艾默生可能不知道,社交可以是这样的一个神秘而有趣的事业。

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