3000元加芝麻信用开新车, 毛豆、弹个车们抢跑“下沉市场”

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'从豌豆新车网下来3000元,'1进入第一笔付款'的车,'宝沃SUV免费开一天'的中国汽车租赁,这些'轰炸'在大城市的电梯里,更多一年多的广告除了给我们带来新鲜感和好奇心外,很多人还不知道这对中国汽车市场意味着什么。

在中国,每年有6000万人首次飞行;当一线市场人均拥有1.3部手机时,人均水平尚未达到三,四线城市人均水平.这是中国的现实,现在热门话题'下沉市场'。

自从新的大豆网络和县城的汽车轰炸以来,从去年开始,小县城的消费者想买车,就有了新的选择。

以租代购,白户也能买

这种选择被称为汽车融资租赁,或称为租购。简单来说,就是以现金租赁(通常为一年)的方式将汽车带回家。到期后,您可以选择结算余额并转让车辆,继续安装(1 - 3年)或简单地退车。

这是一种汽车销售型号,几十年来一直在欧洲和美国流行。有数据显示,美国新车市场近三分之一的新车通过融资租赁方式出售。

以这种形式购买汽车的用户通常有两个特点,想买车并且没有现金。这样的消费者,美国和中国也很多。

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事实上,一线和二线市场的饱和呼声长期以来一直被要求。没有汽车公司试图沉入渠道。为了满足资金不足的购车者的需求,各种分期付款和零首付的财务计划是无止境的。

但是,想要买车却买不到车的人还有很多,而在小县城的第四和第五线,这样的人群更加集中。

“这些人往往是白人家庭,即银行没有信用卡的人,甚至储蓄卡,信用记录都是空白。 “新大豆市场部相关人员告诉记者,”如果这些人没有能力购买满车,当他们想买车时,基本上不可能通过传统的销售渠道买车。毛豆低门槛的融资租赁模式解决了该集团对车辆的需求。

从这个角度来看,毛豆几乎可以说完全填补了传统经销商市场的死胡同,因此,毛豆在大城市并不算太多。

“我们有更多的人沉入城里,因为大城市的消费者很少有白人家庭。可以在经销商处购买汽车的人不需要通过毛豆购买汽车。 “这个人坦率地告诉记者。

大市不好,他们却卖到飞起

根据中国汽车工业协会公布的数据,今年前五个月中国乘用车销量同比下降15.17%。曾经是传统汽车经销商旗帜的庞大集团不久前申请破产重组。

相比之下,2018年下半年的新大豆月平均增长率超过20%。今年前五个月,新大豆的交易量增加了274%。

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刚刚结束的'618购物节','轰炸汽车'共有'15'用户,与去年相比,今年汽车销量增长最快的城市主要是在三线及以下城市,如江西宜春订单同比。增长率为271%,湖北黄冈和河南周口的增长率分别为258%和180%。

与销售额的快速增长相匹配的是渠道的快速扩张。

据媒体报道,早在去年8月,开车的社区特许经营商已达3000多家,覆盖30个省级行政单位和313个城市,渠道已落到1877个区县。

新的大豆通过300多个直营商店和1000个代理商店在1000个县建立(目前已有近1/2家代理商开业),新的大豆通道深陷下沉到市场和三,市,县,周边地区的城镇,从而实现与上述消费群体的直接接触。

新零售独特的风控和生态

对于融资租赁或租赁购买,无论是edamame还是汽车,无法绕过的障碍是消费者信用审查。对于这种新的消费模式,风控(风险控制)既是风险又是新零售公司盈利的转折点,也是各自汽车生态系统的起点。

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在蚂蚁金福的炸弹车的支持下,巧妙地将“芝麻信用”作为消费者的信用代言,芝麻信用就够了,你可以去“炸弹”一辆车。

新的毛豆新车从瓜子引入二手车的金融风险控制系统。当用户的资格被批准时,多方维度包括来自用户的收入,消费能力,还款能力等。用户的风险。

“我们甚至不得不对用户进行家访,并审查用户从各方面偿还贷款的能力。即使用户是白人家庭,只要我们通过审核,我们就可以让他从3000元开车回家。新豆大豆营销部门告诉记者。

与传统的经销商店不同,目前的edamame和轰炸车,大多数商店,没有车,如果不是大屏幕上滚动模型的配置信息,感觉更像是房地产经纪人。

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Maodou在商店的位置是“咨询服务+送货服务”。汽车到商店的位置是一个社区商店,服务也接近毛豆。但在他们身后,这是一个巨大的汽车流动生态系统。

新大豆背后的很多汽车,以及汽车后面的大型搜索汽车都拥有非常强大的二手车背景。

新大豆大豆的融资租赁直接帮助汽车掌握了第一手汽车资源。新车和二手车可以在毛豆和瓜子之间无缝打开,而后面是一个相对完善的金融系统。

对于汽车背后的大搜索车,同样的原因是相同的,大型搜索车构建了中国大多数二手车经销商使用的SaaS信息服务平台,并通过收购汽车经销商168, SaaS软件进入二级分发。商业网络将通过玩车开辟从新车到二手车的生态链。它的重要性显然更为重要。

在新的零售模式下,传统的4S店已经动摇,互联网正在脱颖而出。

编后:读懂小镇青年

当“只要它是汽车,它可以被卖掉”的时代成为过去,行业从业者也面临着寻找汽车下沉市场的任务。如何集中精力打造这个“细分市场”?让我们首先了解这个市场的主要消费者,'The Town Youth'。

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该镇的年轻人实际上占我国青年人口的大多数。即使在今天,仍有大量人口拥有北京和上海的城市户口,也有大量人口被赶出县城。

大城市也有一些金牌,每年有数百万美元。他们也来自城镇,并保留了许多细节的过去的气氛。例如,如果你喝牛奶,你可以购买折扣或购买折扣;所有消耗品必须用完;如果没有,只有最便宜的老式酗酒。这是一个人年轻时不可改变的习惯。

镇上还有一些年轻人住在小城镇。他们中的一些人非常富有。生活其实很丰富,但富裕的方式与城市不一样。

值得我们深思的是,在很多产品,服务,文案和无数的细节中,你是否考虑过隐藏在他们心中的软弱的地方,或者只是拍打你的头,根据今天的收入和地址简单而粗鲁地分类?这是一个城市人吗?谁是镇青年?

最重要的是不要将他们视为外星人,他们是我们。当你说下沉时,你的心态就集中在前线。在任何时候,他们都不应该受到严重对待,他们应该得到我们每个人的尊重。